[真實案例]拋離對手的關鍵,認識SEO的真正價值

[真實案例]拋離對手的關鍵,認識SEO的真正價值

SEO將會是網絡行銷的大趨勢,在日本,台灣,甚至中國,SEO都是企業的核心推廣手法,反而香港在這方面比較落後。如果你細心留意,在您行業中,往往大品牌或強勁對手,他們的自然排名都很靠前,甚至#1 / #2。
但Google並不會認知到他們在現實世界有多大規模,如果您不告知它,它甚至不知道什麼是Apple,什麼是Facebook,因為它只是一部機器。更別說您行業內的巨頭。

到底是大品牌所以排名前,還是排名很前,間接令這些公司變成大品牌?

今天筆者將會帶大家看清SEO的真面目,放心,不會賣花讚花香的sell您。


1.SEO直接獲益 – 全免的廣告成本

眾所周知,Google是允許用戶在它的服務些進行廣告銷售,當然您賣的產品需符合Google的廣告政策。而Google亦會誠實地告知用戶,哪些是廣告。

然後,它亦會很均真地給您免費的曝光機會,只到有人點擊才收費。若果有惡意點擊,它更加會退款給您。(如您有一些不愉快的經歷,請聯絡筆者,我將教您如何向Google申請退款,筆者也曾被同行追擊,一小時內燒了近HK$4000廣告費,最後獲全額退還,電話:6746-1301)

在URL旁標明廣告的,就是該網站付費給Google而獲得的排名

不過,遺憾的是,越來越多人競投Google廣告位,直接令每次點擊收費高昂,甚至有些行業高達 $300/click。

如果您要買”財務公司”這組字,就要有心理準備要面對每個Click HK$270的情況。

為什麼您需要向Google支付廣告費?因為您需要它,如果沒有Google,您將面臨查詢量和客量的大倒退。所以在這個情況,你是閒,Google是莊。

曾經有客戶同筆者呻,在Google落廣告就好像食白粉一樣,明知它會蠶食您一部份收益,但都要繼續做。

SEO正正助您跟Google反客為主

SEO的直接獲益 – 完全免費的點擊機會。SEO跟Google Ads 是完全相反的。
Google的真正價值用戶,並不是真金白銀付廣告款的商家,而是那些使用Google服務的每一位平凡的使用者。因為它們持續使用Google搜索服務,廣告先有價值。

而Google之所以會在芸芸搜索引擎中跑出,全因為它的演算法,即是排名網站的準則,它能使使用者拎到與關鍵字高度相關的資訊。

而在這個前題下,我們明白Google真正需要討好的人是使用者,那麼,只要我們的網站提供高價值的內容,就會變成是,您是莊,Google是閒,因為它需要您的網站。

當Google願意主動將您的網站推薦給使用者,它將不會收取您任何廣告費。

2.獲取比廣告更多的點擊

以下是筆者的一位客戶實例,為了保護他,將會隱藏公司名。

以下是一位客戶的Search Console(如果不知道什麼是Search Console,請參考另一篇文章,睇完番來,我等您:https://nativeaaaa.com.hk/seo-teach/)

Search Console 的點擊是已排除所有廣告的流量,即以下數據只代表由 15/6/2020 起的前 28日自然搜索點擊數據。在數據中我們能見到,曝光次數是 82700次,
點擊次數是 4650次,點擊率高達5.6%

以下是該網站的其中 5個關鍵詞的流量。

若果我們以”移民泰國”為例,以下圖片表示了在 Google Ads購買”移民泰國”需要幾錢per click。

移民泰國 – 平均每次點擊$29.41,若果今個月 該客戶是用 Google Ads 購買了 547次點擊的話,費用將會是:$16,087。而這個價錢只是一個關鍵詞的廣告費。
若果您想以廣告方式做到跟這個網站的數據,以平均每個click $10計算,您將支出$46,500每月,可能您能接受這個數字,不過,此客戶每月只支出了$6000 來做SEO。

當然,Google Ads 是豐儉由你的,你當然可以每日只付出 $100,但整月下來,您可能一宗生意都做不到……

3.比廣告更低跳出率,代表用戶對您的網站更有信心。

SEO除了降低廣告開支,獲取更多客戶外,客戶的質素亦是另一個重點。
若果您付出了廣告費,但獲取的全是水過鴨背的流量,那麼幾多人流都是白費。

以下是同上一位客戶的廣告及SEO同期數據比較。

以上是Cap圖自analytics 的數據,15/5/2020 – 15/6/2020
1.Google / CPC 代表此欄數據是由Google 付費廣告獲取的,一個月來共獲取了15180次點擊,跳出率約89.24%

2.Google/Organic 故名思意就是自然流量,獲得了4321次點擊,但跳出率只有77.88%

如果您的SEO夠前,您就可以決定是否繼續進行廣告,而不是被Google牽着鼻子走。

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